一組數(shù)據(jù)顯示，吳江電梯業(yè)今年的發(fā)展趨勢令人驚喜。

康力電梯今年訂單目標(biāo)19億元，銷售、利稅有望分別比去年增長30%和20%。

今年前四個月，申龍電梯和帝奧電梯的銷售形勢看好，分別比去年同期增長20%。帝奧電梯今年預(yù)期目標(biāo)增長30%，達(dá)到8000臺。

威特電梯部件（蘇州）有限公司今年以來保持了15%以上增長，預(yù)期全年會保持這個增速。

吳江電梯業(yè)是以汾湖為集聚地，一直關(guān)注區(qū)域內(nèi)電梯業(yè)發(fā)展的汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局副局長沈建明日前告訴記者，根據(jù)年初他走訪電梯企業(yè)所摸到的情況看，全區(qū)電梯行業(yè)今年增長預(yù)計在20%左右。

20%，意味著汾湖電梯及延伸產(chǎn)業(yè)可以從80億元的年產(chǎn)值，增長到近百億元，總量約占汾湖整個工業(yè)產(chǎn)值的三分之一。

“如同一場賽車，國際電梯業(yè)發(fā)展進(jìn)入彎道，國內(nèi)民族電梯企業(yè)需要利用自身的速度和彎道優(yōu)勢，實現(xiàn)趕超?！鄙蚪髡J(rèn)為。

“一場電梯業(yè)實力與技術(shù)的角逐，悄然潛伏在金融危機(jī)背后，前沿陣地之一就是中國，而吳江毅然就是前沿中的前沿?！蓖?u>電梯部件（蘇州）有限公司銷售副總監(jiān)徐建剛這么認(rèn)為。

參與角逐 技術(shù)成為最大的砝碼

起步較晚的國內(nèi)電梯業(yè)，尤其是民族電梯，近幾年實現(xiàn)了突飛猛進(jìn)式的發(fā)展，但產(chǎn)品仍以中低檔次為主，市場以國內(nèi)為主，技術(shù)仍然是國產(chǎn)電梯的“軟肋”。

“要參與競爭，技術(shù)是最大的一張牌。所以，我們所擁有的最大優(yōu)勢就是技術(shù)?！毙旖▌傉f，威特德國總部已把研發(fā)中心建在中國，以求利用自身技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)技術(shù)與本土需求的最大融合。

據(jù)中國電梯協(xié)會的分析文章，國際電梯市場正處于調(diào)整階段，一批擁有先進(jìn)技術(shù)的歐洲等發(fā)達(dá)國家電梯企業(yè)面臨市場與資金的壓力，正積極瞄準(zhǔn)像中國這樣的新興市場，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成為一種新趨勢。

“這或許是汾湖電梯企業(yè)獲得先進(jìn)技術(shù)，并實現(xiàn)趕超的一個機(jī)遇?！鄙蚪髡J(rèn)為。

事實上，吳江電梯企業(yè)早已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了“國際先進(jìn)”。

近年，申龍電梯明顯加強(qiáng)了技術(shù)提升。上月底，申龍與蘇州科技學(xué)院合作的“電梯技術(shù)研發(fā)中心”掛牌，準(zhǔn)備聯(lián)手打造國內(nèi)一流的電梯技術(shù)研發(fā)平臺。此前，申龍已經(jīng)完成了新一輪技術(shù)改造，引進(jìn)了一批具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線和設(shè)計軟件等。

“只有擁有自主技術(shù)產(chǎn)品，走別人沒有的路，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)?！鄙挲?u>電梯董事長袁華山說，目前申龍不僅擁有像20米大高度室外扶梯、節(jié)能型住宅電梯、隔音的發(fā)泡門板等自主技術(shù)產(chǎn)品，此外，一款新型自動扶梯目前已完成三維設(shè)計并進(jìn)入了試制攻關(guān)階段，有望10月出樣機(jī)，該產(chǎn)品將填補(bǔ)全球市場空白。

今年以來，康力電梯年產(chǎn)能達(dá)7000臺自動扶梯的二期新車間滿負(fù)荷運(yùn)行，這是亞洲乃至全球最大的自動扶梯生產(chǎn)線，生產(chǎn)線大多采用國際一流的設(shè)備。

“我們主攻電梯的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，基于‘ECO、間歇運(yùn)行、變頻控制技術(shù)節(jié)能’之后，我們又自主研發(fā)了‘賽能’能量再生裝置，實現(xiàn)能量反饋、單項節(jié)能30%以上。”康力電梯董事長王友林說。

目前，康力的技術(shù)研發(fā)中心已建設(shè)成為省級企業(yè)技術(shù)中心，正在積極爭取創(chuàng)建“國家級”。研發(fā)中心的智力支撐，讓康力擁有了眾多自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢產(chǎn)品，如4米/秒的高速電梯、20米大高度扶梯等。截至去年底，康力已擁有51項專利。

作為中德合資企業(yè)，帝奧電梯擁有來自德國的一流技術(shù)，這是其產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。在常有的10個品種基礎(chǔ)上，帝奧今年準(zhǔn)備啟動特殊電梯的研制工程。

“我們就是要依靠技術(shù)的優(yōu)勢，開發(fā)出優(yōu)勢的產(chǎn)品，以應(yīng)對市場的競爭。”帝奧電梯總經(jīng)理薄建林表示，帝奧今年還將申報25米以上大高度自動扶梯的新產(chǎn)品，這種扶梯可廣泛應(yīng)用于地鐵、高鐵等項目。

在薄建林看來，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的電梯，無論技術(shù)含量、質(zhì)量水平、功能配套、安全性等，都已經(jīng)與國際一流品牌相差不大了，而且性價比比較好，所以擁有自身的市場競爭優(yōu)勢。

國內(nèi)市場 快速增長的“靠山”

據(jù)中國電梯協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2008年底，我國備案在冊的電梯數(shù)量已超過100萬臺，成為全球電梯保有量最大的國家。民族電梯之所以能實現(xiàn)快速發(fā)展，支撐它的正是這龐大的市場。

作為吳江電梯行業(yè)協(xié)會會長，王友林認(rèn)為，今年電梯業(yè)形勢不容樂觀，但“危中有機(jī)”，市場潛藏著巨大需求。一方面，國家為拉動內(nèi)需采取了各種措施，并出臺《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)涵著新一輪發(fā)展；另一方面，目前中國在用電梯120萬臺，平均1100人擁有一臺電梯，僅是世界平均水平的一半，離發(fā)達(dá)國家的人均電梯水平還有很大的差距，國內(nèi)電梯市場潛力仍大。

基于這一市場的分析，王友林把目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，對銷售方向進(jìn)行了適度調(diào)整。他表示，在不放松一線城市市場的同時，把目光投向發(fā)展?jié)摿Υ蟮亩€及三線城市；更重要的一方面，營銷的重點轉(zhuǎn)向重大基礎(chǔ)建設(shè)項目，像地鐵、機(jī)場及政府公共項目。

威特進(jìn)入中國已經(jīng)有14年。近幾年，蘇州威特90%產(chǎn)品銷往國內(nèi)，基于此，公司銷售每年保持了20%~30%的增速。“德國總部把蘇州威特放在了全球布局重中之重的位置，不斷加大在中國的投入力度，擴(kuò)大本地化生產(chǎn)，以進(jìn)一步拓展中國市場。”徐建剛說。

對于國內(nèi)市場，薄建林也認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷，房產(chǎn)開發(fā)商迫于成本壓力，紛紛選擇性價比良好的國產(chǎn)電梯，推動了包括民族品牌和中外合資品牌的產(chǎn)品銷售。國內(nèi)重大基礎(chǔ)建設(shè)項目的開展，也為電梯業(yè)帶來新的市場。此外，隨著電梯行業(yè)的整合、調(diào)整，一批技術(shù)水平低、產(chǎn)能小的電梯企業(yè)停產(chǎn)或被兼并，這從另一方面為優(yōu)勢企業(yè)釋放了一定的市場空間。

集聚效應(yīng) 實現(xiàn)趕超的“翅膀”

沈建明對電梯產(chǎn)業(yè)一直很關(guān)注，今年初他走訪了汾湖的主要電梯企業(yè)，并進(jìn)行一項問卷調(diào)查。

“產(chǎn)業(yè)的集聚，是汾湖電梯產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢。目前全區(qū)電梯整機(jī)及配件企業(yè)共有50多家，2008年的產(chǎn)值50多億元。如果把原材料供應(yīng)等延伸企業(yè)算在內(nèi)，產(chǎn)值在80億元左右。全區(qū)電梯行業(yè)已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從整機(jī)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、組裝、銷售、維護(hù)及物流，到零配件的生產(chǎn)、銷售等，區(qū)域內(nèi)可以實現(xiàn)從原材料到成品的全部環(huán)節(jié)。”沈建明說，完整的產(chǎn)業(yè)鏈，再加上汾湖地接上海的區(qū)位優(yōu)勢，形成了特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，或者說產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。

“目前，我們正積極與當(dāng)?shù)氐?u>電梯整機(jī)企業(yè)合作，希望能共同搭建電梯產(chǎn)業(yè)的大平臺，實現(xiàn)整體的技術(shù)品牌提升，打造產(chǎn)業(yè)‘硅谷’?！毙旖▌傉J(rèn)為，吳江電梯產(chǎn)業(yè)的集聚，為實現(xiàn)對國際電梯企業(yè)的趕超提供了可能。

“我們的目標(biāo)，就是成為國際一流的電梯品牌。”薄建林說，吳江正成為國內(nèi)電梯的一個重要集聚地，這也為帝奧的發(fā)展帶來積極影響。

王友林認(rèn)為，今年行業(yè)重新洗牌是一個不爭的事實。如何應(yīng)對，如何實現(xiàn)趕超，發(fā)揮品牌和產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢，則是一個必然的選擇。

“現(xiàn)在大家處于金融危機(jī)影響下的彎道，誰靠近內(nèi)側(cè)并擁有速度優(yōu)勢，那么誰就有可能實現(xiàn)超車，贏得競爭。汾湖電梯企業(yè)集聚，可以抱團(tuán)群跑，若能抓住機(jī)遇，實現(xiàn)超車是有可能的。”沈建明認(rèn)為，關(guān)鍵是如何發(fā)揮出速度和彎道的優(yōu)勢。